短视频营销热到什么程度--三影动漫科技
日期：2023-07-27 22:24
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作者：佚名
短视频营销在近两年变得非常热门。搜索一下就会发现，有关短视频带货的案例充斥着屏幕，比如“11万粉丝一天直播带货4.5万件”、“一条视频能卖出500双鞋，销售收入20万”、“一条视频带货额达到1500万”等。然而，很多人对此持怀疑态度，认为这些数据是伪造的。今天，小编就通过一些数据来分析一下短视频电商营销。
说到短视频营销，就不能不提到两个比较受欢迎的短视频平台：抖音和快手。抖音每月独立设备数量达到了4.16亿，快手的月度独立设备数为3.03亿。这两个超级流量平台覆盖了广泛的地区和用户群体，是非常热门的大流量IP平台。在这些平台上，许多主播都会与商家合作，进行流量变现。如果商家不打算自己运营抖音账号，与主播合作是一个不错的选择。
在抖音和快手上营销的短视频可以分为两种类型。第一种是通过专业的自有账号进行营销，使用“内容-标签-人设-超级IP”的方法。例如，像专注于“大码女鞋”的敏哥，他的账号拥有60万的粉丝，虽然粉丝数量不多，但用户群体非常精准，每个单品的链接都能带来超过30万元的成交额，整个账号累积的成交数据甚至超过了百万元。第二种是通过与大量主播合作，进行洗脑循环播放的方式进行营销。比如比较火的产品“VE乳”，它与多个主播合作制作营销视频，然后让这些视频循环播放，使其刷屏。通过数据分析发现，连续5天，抖音的浏览量就增加了超过60万次，每日销量达到了10万件以上，成为抖音上的现象级爆款商品。这些聊城“VE乳”的营销短视频非常简单，大多数主播采用“2张产品配图+1张自拍”的模式，标题文案也非常相似。此外，在评论中超过95%的都是类似的积极正向评论，这些积极的评论对视频的推广和商品的成交起到了很大的作用。
哪些商品适合在抖音上宣传呢？并非所有的商品都适合在抖音上做推广。根据数据得到的连续几天排行榜，可以看出日用化妆品和厨具家居占据了前几名。当用户在玩抖音时，开始时并没有工业动画制作购物意向。但随着不断浏览视频，用户会发现好的商品，进而产生购物欲望。抖音上的商品一般价格较低且生活中较为常见，这样才能覆盖更广的范围。如果你在抖音上卖挖掘机，那么只能吸引已经有“购买挖掘机”需求的客户。另外，“挖掘机”价格比较高，而抖音并不是专业的商品销售平台，因此用户的顾虑也会很大。除了极个别的产品可以通过视频场景快速展现功能或功效外，大部分商品都需要创意。例如，需要考虑脚东营本、拍摄、剪辑的创意，以及商品如何与网红属性匹配、商品植入场景与网红内容是否具有垂直性等。
